本文是雷锋网「智能硬件与渠道」系列，6.18电商大战在即，看看智能硬件的兄弟们都在渠道上做些什么。
“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”
--微商经典言论
什么是微商？大多数的人可能都不会陌生。这群在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”人，每天发早安晚安打鸡血，晒转账收入和堆积如山的待发货物，还刷屏鼓吹产品效果，其中尤以卖面膜著称。
对微商，雷锋网编辑身边的用户大多持反感态度，也有评论将它跟传销挂上钩。近期到来的618电商节，勾起了雷锋网对智能硬件销售渠道的兴趣，我们惊奇地发现，微商也成了智能硬件的渠道之一。
用微商卖智能硬件，真的靠谱吗？
新玩法和老套路
大多数传统的微商卖货都需要代理商囤货。以面膜为例，一级代理商缴纳一定的代理费之后，从总公司买入x万元的面膜，这批货物是没有办法退回的，所以只能想办法发展下线，然后把这批货物分销给二级代理商，靠从中加价盈利，以此层层类推，这就导致了用户手中买到的200块一盒的面膜，出厂价可能只有20块。
智能硬件的微商形态则有很大的不同。西默通信（主营路由器、移动电源等产品）的创始人黄基明告诉雷锋网编辑，目前，用户只需要向西默申请成为分销商，审批通过之后就可以代理销售产品。与“面膜“不同的是，分销商不需要囤积任何货品，不论是发展了下级分销商，还是产生了直接的购买用户，商品的定价、结算、发货和售后都会由公司统一管理，公司会定期为分销商培训和结算佣金。
紫米移动电源的工作人员徐松涛介绍，这种形式的微商主要利用的是“圈子”的观念，他们利用自己的人脉，在微信、微博发布商家的店铺、产品链接、引导周围的人来店铺购买商品，每个引流换取一定的佣金。
在采访中雷锋网了解到，西默的微商算是智能硬件界微商的普遍形态。不过从表现形式来看，在朋友圈刷屏和打鸡血的文字表述同样是智能硬件微商难以逃脱的宿命。
风潮下的主动出击
在采访中雷锋网发现，几乎所有使用微商的公司都是主动选择了这个渠道。
徐松涛告诉雷锋网，根据规划，目前紫米微商的规模还算不上真正意义上的渠道，但是正在筹备中。
“选择微商并不奇怪，从传统意义上来说，这就是渠道的开发和深入，是厂商和消费者之间的通道之一。而且最终的消费者通过ZMI的微店购买，不直接和微商交易，有明显的好处：消费者对产品放心、微商不囤货不压货款，没有压力、发货售后发票都有ZMI统一管理，可以管控品牌形象。”徐松涛介绍。
雷锋网了解到，手机厂商小辣椒的微商渠道也正在开发中，目前并没有直接的售卖动作，更多的是利用微商在传播。小辣椒的曾海民向雷锋网介绍，他们有一个自己的微信群，群里的“微商”负责的唯一事情就是：当管理员发出传播需求的时候，“微商们”把图片和文字转到自己的朋友圈，并提交截图，小辣椒会按月为这些行为支付佣金。
对智能硬件厂商来说，微商是一条“不怎么花心思”的渠道，只需要极少的运营人员。微信朋友圈的影响力、熟人的关系链、加之大部分的管控都握在公司手中，微商既能增加产品的曝光，又能保证渠道不会失控，一举两得。
摸索着前行
黄基明告诉雷锋网，产品在微商上表现很火，目前已经发展了400多名分销商。虽然是刚做十几天，但是销量已经可以占到总数的7%左右，目测成熟之后，可以增长到20%。
还有一个特殊的现象：他们从代理那里吸引了很多寻求产品定制的用户，光这一部分零零散散已经在1万台左右。西默目前正在考虑发展一个智能硬件微商联盟，拉拢更多的厂商入驻一起在微商做智能硬件销售。
跟西默的规划相比，中兴（对，做手机的那一个）已经更进了一步。 去年年初，中兴通讯推出了一款名叫“微品会”（后更名“中兴微品”）的App，简介是：结合当下流行的微商、微店等概念以及微信朋友圈、微博、QQ等社交渠道，业界首创B2C2C模式，一键上架自己喜欢的商品，向朋友和社交圈推广，成交即可获得返利。
雷锋网(公众号：雷锋网)试用发现，在中兴微品中，销售的货品种类繁多，除了手机，还有各种智能硬件、传统小家电等，用户注册成为微商后可以自行挑选货品然后生成购买链接。App推出伊始，中兴号召内部7万员工在平台上开店卖手机，声势颇为浩大，在100天店庆的时候更是颁出各种开店大奖。不过中兴微品的表现有点不尽人意，不仅在各大应用市场下载量很小，也基本没有看到朋友圈的露出。
当雷锋网向中兴询问这个渠道的发展现状时，对方选择了不回应。业内人士向我们透露，这款产品知道的人少之又少，用户活跃很低，目前发展遇到瓶颈。
女性肌肤测试硬件“脸蛋”的工作人员告诉雷锋网，之前为了探索微商的模式，参加了不少面膜的大会，结果“随便一个不知名品牌，大会上张口一喊15年做10个亿。”他告诉雷锋网，目前脸蛋在微商上卖的比较少，快两个月，走了一些弯路，还在探索中。
选择需谨慎
也有用户告诉雷锋网，空净品牌三个爸爸也在微商上销售，当我们向三个爸爸的创始人戴赛鹰求证时，他告诉我们“太贵，微商卖不动”。
诚然，目前从整体的微商卖货表现来看，价格低，需求量大的产品居多，智能硬件尤以路由器和移动电源表现突出。小辣椒的曾海民告诉雷锋网，之所以一直没有在微商上卖小辣椒手机，是考虑到手机是购买频次低但高价产品，不如直接铺线下渠道来得直接。
“卖面膜”的微商会影响卖智能硬件吗？雷锋网收到的大部分答案是有。这群人影响了用户对微商群体的认知和接受度，“问题面膜”屡出也引发了用户对微商货品的信任。因此，智能硬件厂商呼吁，联合起来净化智能硬件微商团队，重筑信任，发起规模效应。
智能硬件微商这条渠道，业内还没有成熟的参考范例，因此观望的厂商居多，发展前景如何还有待验证。雷锋网倒是认为，规模效应是其次，如何提高朋友圈卖货的接受度才是首当其冲的问题吧。
雷锋网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
