乐视的营销策略:会哭的孩子有奶吃

乐视的营销策略:会哭的孩子有奶吃

宅客(letshome)近日采购了一台乐视S50Air,准备对其全面做个剖析。当电视打开的那一刹那,宅客君着实惊呆了,只见硕大的Logo下面显示着一行字:我不是电视,而是一套大屏互联网生态系统。我擦,吓尿了啊,像是在宣誓什么东西,好严肃的样子(我就想看个电视,你跟我讲这个干嘛?)。紧接着是一段优雅的广告,嗯,很贴心地抚平了一下宅客君被深深震慑的心灵。

宅客君深感好奇的是,究竟是哪些人在用这“超级电视”,又是哪些因素促成了他们的购买?反正宅客君实在搞不懂他们电视这套交互逻辑,而且如此弱化播控平台,广电他老人家知道吗?“超级电视”、高性价比,诸如此类的字眼的确很吸引眼球。看来乐视很善于把握用户的心理,于是宅客君秉持学习的心态细细研究了一番他们的营销策略。

百般造势,讨投资者芳心

值得注意的是,乐视网是一家在国内A股上市的公司。当时,乐视网无论在流量还是在影响力方面都不如优酷、土豆等视频网站,因而投资者对其营收能力、商业模式都存有质疑。乐视不用去给外国佬讲故事,只要讨得国内投资者的欢心就可以了,所以其采取的策略就是接连召开新品发布会,不断制造话题。

自从2013年5月发布超级电视以来,短短一年的时间,乐视先后举办过五次大型新品发布会,共发布7款机型:2013年5月7日发布超级电视X60、S40,10月10日发布S50,2014年1月15日“将核爆进行到底”发布Max70,4月9日“刷新4X4”发布X50 Air,6月10日“刷新1+1”发布S40 Air和S50 Air,而且价格也越来越低,噱头十足。

如此高的频率和繁多的产品系列,使得资本市场总能感受到乐视的“大事来临”,足够兴奋一阵子。“全球首款、全球速度最快、超级组合”、“这个星球有史以来性能最强大的硬件怪兽”,总能给投资市场以反馈、保持热度。当然,牛皮吹得太大是会出问题的。2013年5月,乐视高调宣布的“超级组合”之一——夏普则发布声明称,未与乐视网联合开发超级电视,且与乐视网超级电视产品无任何合作或关联。

乐视的营销策略:会哭的孩子有奶吃

言必称“颠覆”,真的很可爱

2013年5月7日下午,乐视以“颠覆者”自居发布了超级电视,称“超级电视”似乎还不够,乐视网CEO贾跃亭进一步解释道:

“超级电视不仅是电视,超级电视=配置+Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store+影视库+超级云视频平台+……=大屏的完整生态系统”。

是不是很强大?此外,在超级电视发布的几天前,贾跃亭给乐视员工写了公开信,题目是致“三星电视”们即将逝去的青春,信的开头就提及了他们过去的两个“颠覆日”,此后更要担起“历史使命”,以互联网模式全面颠覆传统电视厂商。“三星电视”尔等是不是感受到了强烈的压力?

颠覆者们最喜欢喊口号了,这是创新者之姿朝气的力量,他们全身上下蕴含的气势足以碾压一切残留的顽固势力。他们是“独有的垂直融合的”平台+内容+终端+应用的生态模式,他们独创了硬件+内容+广告+应用分成的收入模式,他们手握着“5大利器”——用户参与、前瞻、快速、协同、极致,将团结全球所有“乐迷”一起,“千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”,共同开创未来!

“哼,你们都是效仿者”

现今“重新定义”这样的词眼已经被说烂了,究竟是什么样的自信才能让乐视得意如此,自我标榜,着实令人费解。宅客君参与过几次电视领域的线下论坛,每每有乐视的人登场都能感受到他们不知来自何处的自豪感。今年的GMIC大会上,乐视高级副总裁彭钢表示,推出超级电视这一年来最大的感受是“赢得了尊重”,因为看到同行相继在模仿他们的理念和模式。但为了彰显他们的“领先”地位,又打出“二次革命”的口号,要表达的意思就是:你们永远追不上。

而贾跃亭对自我的认同则尤为强烈,在面对美国洛杉矶媒体专访时曾表示,“因为超级电视的成功,国内目前一些巨头公司开始模仿,如去年苏宁入股PPTV,今年小米投资迅雷,阿里参股华数”,连亚马逊发布Fire TV机顶盒这样的事情都说是在模仿乐视,你能说这是自信?

另外贾跃亭还说到,“超级电视从最初业界的看不起到看不懂再到现在的追不上,已经初具规模”。等一下,这些不是业界对小米的评语么,怎么乐视拿来评价自己了?以及宣称自己的营销理念说,砍掉营销成本、渠道成本,全流程直达用户,这不正是好几年前小米人人皆知的方式吗?

跟用户交朋友这样的理念也是他们首创?好吧,只是为什么他们的“乐迷”好像不怎么活跃呢,无论官方微博还是论坛,好像“乐迷”的参与度都不是很高,只是自己在嗨。“乐码”这种优先购买权又有多少人在争抢呢。

口碑营销不是厂商自己的一家之言,最根本的决定因素还是产品本身。好的产品会说话,不用厂家费尽心机去宣传,人们自然会口口相传。那么他们的超级电视到底怎样,敬请期待宅客后期全方位无死角的拆机评测~

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