路由器再停产,360为何难以“硬”起来?

路由器再停产,360为何难以“硬”起来?

8月24日下午,周鸿祎新书发布会上坦言,360路由器因“犯了几个错误”现在已经停产了,而且表示“以后再也不做这么傻的产品”。自从2012年以来,360频频涉足硬件,但是成功的案例少,失败的案例多。360做硬件,问题出在哪呢?我们回顾一下。

一、错过的360特供机

 小米在2011年发布产品,初期30万一抢而空。到了2012年春天,已经显露出非常好的势头,销量和利润双丰收。此时。作为雷军的老相识,周鸿祎杀了进来。

在2012年,大家看小米还是雾里看花,小米手机当时的特色是高配低价。双重定价的营销模式还没有被理解。周鸿祎也瞄着高配低价出手。

先是与TCL合作,推出AK47。然后是与海尔合作,用了一家公司做的高通8260A方案,推出超级旗舰W910。应该说,当年小米对W910还是非常紧张的,不惜动用媒体公关进行打击。W910在当时的性价比确实更高,360也做了弹窗的推广,初期销量不错。

小米在一个多月以后就发布了小米2,并且推出小米1S。尽管小米1S的配置要低于W910,但是价格压在了1499,同时用小米2把1999的价位做成四核的天下。360特供机销声匿迹,后来又推出几款,但声势已弱。

回头看看,2012年还是智能手机机会多多的一年,小米刚刚上升了一年,还远不是巨头;Nubia那一年刚刚成立;OPPO年底才靠Find 5逆袭;vivo也是刚刚完成功能机到智能机的转变;华为的荣耀2刚刚摸到电商的门。

如果当时360能找到一个稳定的合作伙伴,不断升级把产品做下去,持续发力,到2014年成为市场重要角色的概率颇大。毕竟智能手机这两年形势大好,是一个站在风口能飞起来的市场。

特供机成为历史,问题在没有坚持。

二、迟迟未现身的儿童卫士

从谷歌眼镜开始,穿戴式设备热炒。但是真正把握到用户需求的不多。360儿童卫士是一个难得把握住了需求的产品。儿童安全的痛点家家都有,穿戴式设备也正好适用。在360发布儿童卫士的时候,业界赞声一片,山寨者纷纷仿效。

但是出人意料的是,360儿童卫士一直在测试,从来没上市。如今已经发展到第二代,依然没有正式开卖。据说是周鸿祎对产品不满意,坚持要迭代更新,体验做完美后才推出。而各种类似功能山寨货早已经在淘宝大卖特卖。

儿童卫士的问题是研发太久,上市太慢。

三、短命的安全路由器

对未来的家庭来说,路由器是网络的入口,智能家居的控制中心。重要性大家都知道,360选择这个项目不能说有问题。但是,盯上这个市场的大多铩羽而归,包括风头很劲的小米。因为路由器并非一个新兴市场,大家家中大多已经购买了廉价的路由器。一个安全或者智能的理由不能促使用户更换。

虽然智能路由器交互体验做的好,问题是人们购买路由器安装完毕后基本就不再需要交互了。360路由器的问题在于没有找到用户的痛点。

360并不是没有过成功的硬件产品。360随身WIFI就是一个非常成功的产品,360官方号称1500万人的选择,销量可见一斑。

找到用户的痛点,抓住市场的空白,即时把产品上市,坚持不懈持续迭代更新,做好用户体验,这些条件缺一不可。

360的眼光往往很不错,能看到市场的机会。但是360缺乏硬件的研发能力,研发难度小的随身WIFI做的非常成功,研发难度大一点的儿童安全卫士就拖延很久,智能手机则只能依赖合作厂商。360在硬件上涉猎很广,但是都有点玩票的态度,没有把一款产品做几代,从幼稚到精品,成为市场重要玩家的意思。想一步出精品,简单的东西还可以,复杂的产品是很难的。

如今,智能手机虽然已经成熟,但是还有很多产品有机会,360如果想要软硬真正结合起来,把硬件也做出名堂,持续地下笨功夫是绕不过去的阶段。 

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(完)