【编者按】本文为磊科营销总监卢东在雷锋网(公众号：雷锋网)|锋会|路由器专场上的演讲全文（有删简）。
大家好，我叫卢东，是磊科营销总监。十年前，我们是新兴产业、朝阳行业，可一转眼我们变成传统产业了。大家一说起来传统路由，基本上指的就是这么几家，我们就是其中之一了。下面我就以传统路由器厂商的身份，说一些自己对智能路由器的看法。
从时间上来讲我们是传统的，磊科2000年成立到现在差不多14年了，但我们的出货量可能也是最大的。从有线到无线，我们目前单月的出货量超过了150万台，也就是说全国有2、3千万的用户，不是客户。虽然我们卖了很多，但是我们和用户互动很少，没有“发生关系”。所以两、三年前我们开始跟互联网公司合作；两、三年后学有小成，学到了一点东西，就开始对我们的路由器进行改造。下面主要也就是汇报一下改造的一些小小的结果。
钢铁侠我非常喜欢，他的虚拟电脑管家叫杰纳斯。钢铁侠只需要开口对杰纳斯下命令，杰纳斯都可以执行。我想美国的科幻片是根据现实的情况进行虚拟，有一天我们的家庭也必然会演进到那个程度。但要想真正达到，路由器和刚才提到的智能家居，都是不可缺少的环节。
我不知道未来的智能路由器长什么样子。但它应该是具备刚才几位老总所说几个功能。一是黄总说的人机交互，也就是发生关系，那也许是声音发生关系，不一定要动作；二是安全，如果别人说开窗就开了，会带来安全问题；第三是应用。在我看来，未来的路由器应该会实现这几点要求。
若回顾历史，我们的历程，也代表了路由器的发展历程。2000年路由器还没出来的时候，我们就在卖交换机，那时候我们还是专业公司，其后路由器才开始出来。做路由器我们是最早的，从有线到无线，从11B到11G到11N，每一个时代我们都没有落下。
但是，现在路由器已经到了从功能型向智能型转变的时候。实际上这几年来我们也一直在反思、总结，做了很多的改变，从产品颜色上我们是最丰富的，当然这并不代表我们是对的。刚才那位美女说女生们是用不了的，我们用百度指数查过，用户大概95%是男性，5%是女性。之后我们就做了一个很萌的，搞了一个绿色的，然后我们做了很多的优化，我们想这回该买帐了吧？然后我们公测的时候发现更惨，98%的男性，2%的女性，所以我们还在尝试。
大家可以看到我们的产品天线没了，很多人第一眼问我们，你的天线呢，是不是内置进去了？内置天线跟外置天线是无法相比的，传输距离依然是一个刚需，所以天线还是有的。但我们反复在想，怎么样让天线看起来不像天线，又有天线的性能呢？最后天线变成了一个小提手，整个路由器像是一个篮子。
每一个可能的细节创新，我们都会不断地尝试，想改变以往大家对我们的认识。很多媒体说我们不思进取，说我们从来不知道改变，刚才黄总又说192.168.1.1，我们已经改了，不能这么攻击我们。所以我们做智能路由器，所以我们在功能路由器上也改变了很多。我们也跟著名的安全公司、存储公司合作，推出了一系列的功能路由器；在功能路由器的基础之上，进一步演化，推出智能路由器。智能路由器的定义是很难下的，但是我想应该具备很多大家所提的所有具体的功能。之所以今天坐在这儿，也是想集思广益，大家共同来把智能路由器造出来。
从销量上来说，智能路由，应该只占整个路由市场的冰山一角。今天还有两个令我比较欣喜的地方，互联网公司提到了我们的服务，我们的Call-Center在成都、深圳有将近60人，7x12小时的服务；我们传统厂商做硬件，大家也在做硬件，都在同一个平台说同样的话，这是我非常欣喜的。
最近大家一直都在说各种各样的中心，今天提到了安全中心，也提到了存储、智能家居的控制等等。路由器实际上是位于家里的中心，它能做些什么呢？我认为这是需要大家共同努力的，并不是哪一个厂家或者哪一位能够解决的。所以它需要有更多的应用，需要有更多人参与进来，才能真正把智能家居和智能路由做出来。
各种各样的功能都在路由器上反映出来，所以我们的产品上也有一个类似于插件，类似于插件中心的东西，可安装各种各样的应用。那这个上面我们实际上是一个开放式的平台，目前已经在与很多开发者，包括说一些知名的互联网厂商在进行合作，会集成各种模块进去，也包括安全，也包括各种各样的。目前公测的目前只有3、4个在逐渐往外推出，很多都在进行测试。
我们希望路由器能与各种终端进行配合。它并不像一个终端设备，而更像一个服务设备，我们认同刚才丁总所说的它是一台服务器，所以它需要更多的跟家庭各种各样的交互，包括说各种终端，这就意味着更多的公司需要进行交互。
简单的说，我们认为智能路由就是一个硬件，一个操作系统，一个应用中心。大家把它安装好，就能实现各种各样的功能。
我们的智能路由的名字叫“NO”，很多人和我说这个名字是否定的意思，很不好。那为什么我们最后还是坚持选了“NO”？因为我们是传统厂商，我们在做智能路由的时候，某种程度上就是在革我们自己的命。给智能路由起名“NO”，对我们来说是一个不断的提醒：作为传统的、市占率很高的厂商我们不能懈怠，我们必须不断地革命，勇于创新，勇于跟各家公司合作，同时跟各位发烧友、普通用户一块去打造我们自己的路由器。这就是我们的理念。
谢谢大家！
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