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理想模式：设备免费，服务收费
一台设备，集无线路由器、IP电话系统和企业管理系统三种核心功能为一体，针对20人以内的小微型企业需求而开发。AX-mini 目前在试销阶段标价 8999元，初期走传统代理商渠道的模式，“估计到客户那里成交价5000元、6000元。”但何铮告诉我，他们想把这个设备做到小微型企业都能接受的低价，甚至是免费。
在一体化的AX-mini之前，何铮的立方体科技团队主要做的是企业UCC（统一通信）系统设备，他们对中小型企业的需求和客户服务有足够的经验可以借鉴。“我们的中小企业客户比你们想象中对IT设备的了解程度还要差，他们甚至连网络都不会接，这些东西是需要本地服务的。本地服务包括上门安装、使用培训、后期维护等。“何铮说。“我们会预置公司业务流程实现模板，客户可以在此基础上通过简单地拖拽操作，实现业务自定义。”
“往后发展，我们希望客户少掏钱，甚至不掏钱就能拿来使用这个产品，每年掏几百的服务费就行了。如果销量好，设备是可以便宜的。”
负责 AX-mini 路由底层开发的公司，也在使用这套系统做客户管理。这家公司的创始人hoowa（孙冰）告诉雷锋网，他们之前使用的是开源的SugarCRM，但SugarCRM有两个问题，一是它的设计不符合国内企业的使用习惯，二是它不提供支持服务，出问题的时候得不到及时的帮助。如果纯粹自己来研究的话，又需要花费专门的人力和时间。而对于传统的管家婆类的软件，hoowa说：“我们不愿意用。一是价格太贵，二是不放心，员工很多电脑是带病毒的，没法保证数据安全。”
其实目前网上有很多提供企业OA、协作或者社会化协作的网站，有不少也做得风生水起。雷锋网(公众号：雷锋网)编辑问何铮，“就算不考虑传统的软件，小企业为什么要选择你们的产品，而不是新型的网站服务呢？”
何铮说，“现在的一些纯云端的服务（网站+app），按使用人数和时间收费，20个人的小公司，一年服务费也要7、8千。但中国的云端服务都不靠谱，万一哪一天不能使用了，对企业带来损失。AX-mini提供的是以本地为主的服务，说得极端一点，万一我们挂了，客户还可以接着用。”
雷锋网：企业最需要的就是一个可靠的产品，你们怎么保证？
何铮：“首先，我们在应用方面解决小公司的痛点，保证这是一台可以解决问题的、有用的设备；其次，在可靠性方面，我们是嵌入式设备，稳定性比通用计算设备。最后，数据采用专有的加密算法。另外，这次来北京跟金融行业的朋友聊，得到一个很好的建议——为客户提供一份数据安全保险，我们正在研究可行的方案。”
雷锋网：如果我们公司不想重新部署网络，怎么办？
何铮：“AX-mini也可以在不影响公司现有Wi-Fi网络部署的情况下，仅仅作为IP电话交换机系统和企业OA系统使用。现在，我们的客户在实际使用中也遇到了这个问题，只作为IP语音和OA系统的服务器来使用，也是可以的，我们会提供相应的方案。 ”
回到起点：当所有人都说不可能的时候
传统的思路和做法，认为这种方式行不通。
负责 AX-mini 路由底层开发的公司、信路由创始人hoowa（孙冰）说，“圈子里的朋友当时都说，把VoIP通信做到路由器里，根本不可能，做不了。他们认为路由器的性能根本无法支持语音通信系统。我是全球第一个把IP电话交换机做到路由器上的，第一个产品化的，之前有人尝试过，但没有产品化。何铮是全球第一个把企业管理OA系统做到路由器上的。”
何铮最早在用友做OA软件开发，后来创业做UCC企业统一通信，从2013年开始做三合一的产品AX-mini。
“我和Hoowa之前在大型的UCC（统一通信系统）上有过合作。2012年的时候，我和Hoowa在杭州碰了一次面，Hoowa扔几个板子（电路板）在床上，说想做个无线路由，把IP电话交换机做进去。我当时觉得挺有意思，但不是太靠谱。后来我们就各自去忙了，但这件事我们记下了。”讲起他们是怎么开始做这件事的，何铮说得让人感觉历历在目。
Hoowa接着往下说，“2013年上半年，等我的MT7620无线路由器解决方案搞出来了。我把何铮叫到深圳，我们一起研究了一下这个方案的可行性。”
何铮：“那时候已经开始写点小的Demo代码，我们以前是学Java的，要现在学 PHP开发”。
Hoowa：“这个你要重点说一下。何总以前从来没写过PHP，但是只用了一个星期，就开发出了他Java做了好几年的东西。”
“Demo原型基本‘跑通了’之后，这个事我就心里有谱了。”何铮补充道。
“我们之后去香港通信展展了一下，当时很多地方还不成熟，所以也没什么反应。当时我的公司正在x86上做中型和大型设备解决方案，然后我就把这些项目给停了。那时候我还是一个人在做，做了大概半年的时间，把所有的引擎都在里面跑通了。我的开发团队完全没有动。到了2013年年底，大概10月份左右，我把所有开发团队成员集合在一起，告诉他们有个好的机会、好的产品，但是要废掉你们做Java的路，用不上Java了，有兴趣的就留下一起做，没兴趣就只能换工作了。我很欣慰，大家还是想看看是怎么回事，然后我就把团队拉到峨眉山下的一个小酒店，待了差不多一个月，带着大家从头开始做这件事。团队分了两个部分，一个是在路由器上做OA系统，一个是做手机端的东西。我们对产品基本的定义是一个轻量级的企业应用产品，以在手机上使用为主，PC上使用为辅。”
“app我们采用了PhoneGap跨平台解决方案，利用HTML5的方案，将PC上的表单，调到手机上，重新渲染一遍。这样一来，降低开发工作量。年底的时候，项目基本成型。在印度参加了一个通信展，我们是按照VoIP产品去参展的，VoIP这个行业其实大家的产品都差不多，只是有一些细节的差异，但是我们加上了应用软件，这个变化就很大，它不仅是一个VoIP的东西，而且是一个一体化的东西，当时受到比较多关注，效果非常好。我们也顺利找到了印度总代理，他们很认可这种一体化的方案，所以我们以后就开始在海外和国内的渠道主推这个一体化的产品。”
（未完待续）
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