作者Dr.2，MediCool医库软件公司董事长，图片来自雷锋网编辑@郝晓茹。
身为一个“坐”家，本应老老实实在家码字，不过今晚被雷锋网(公众号：雷锋网)邀请做评委和嘉宾，能有这个机会在传说中的科技寺，跟行业内一线的移动医疗（健康）硬件的创业者进行学习，真是很高兴。
活动7:30分正式开始，首先映入眼帘的是，雷锋的美女和帅哥主持在台上挥洒自如，谈古论今。由1896年法国一辆飞驰的马车去城堡会诊，引出了听诊器的发明，阐述了硬件技术进步对人类健康是多么的重要。
项目介绍
发烧总监（iThermonitor)的PPT绝对是发烧级的，图文精美，以英文为主，散在点缀了几个中文单词在最后，颇有苹果发布会的神韵。其创始人激情四射，语速惊人，信息量很大。19年的医疗行业从业经验率领19人的创始团队，看来是想干一件长长久久的事业。他们本次演讲的主要产品是用于监测儿童发烧的无线体温计，据介绍是第一款被美国FDA认证过的智能移动体温计。先期于国外推广，一个月前开始在国内发售，现场带来其产品，小巧而精致。互动时Dr.2十分冒昧地问了一下涉及商业秘密的问题（销量），郑总也进行了实事求是的回应，完全没有吹牛和夸张，并坦承目前团队中的一些不足，令人十分佩服。他认为在网络推广和新媒体营销这里有些短板，刚刚开始布局，人才紧缺，诚挚欢迎英雄豪杰之士加盟。
e陪伴老人关爱系统的哈总，典型的极客风范。行家一伸手，就知有没有，关于技术规范和各自的优缺点如数家珍，也是四个讲者的PPT中唯一做了竞品分析的人。该产品通过老人戴在胸前的一个小巧的硬件，实现作息记录、运动分析、亲情提醒、摔倒自动报警、位置服务等功能。通篇演讲让人印象深刻的是三个数字，定位精度到5米，待机时间7天，摔倒自动报警准确率99%。不过哈总认为摔倒报警必须要达到99.9%的准确率才能勉强过了自己这一关，凸显其对技术的精益求精，在这个强调以快为美的创业时代，坚守扎实慢工出细活的工匠精神，不容易，先点个赞。因其产品还在深圳做最后调试，估计下月才可以上众筹平台进行推广和营销。
Sleepcare非接触式智能床毯在四个产品当中唯一进入了医院的大门。据罗总介绍，一些三甲医院的护士将其称为“魔毯”，因为在患者睡眠监测和体动监测可以替代不少的人工操作，并且可以有效汇总数据录入病历系统，应该说这着实做了不少苦活累活，因为各个医院的HIS系统并不相同，接口调用方式各异，所以每进入一家医院可能都会面临一个实施的问题，工作量不小。而且他已经拿到了医疗器械的生产批文，未来还准备切入早产儿护理这一领域，想构筑专业细分领域的技术护城河。
iDoctor家庭慢病科学管理平台本质上是集成血压计和8通道心电图机的定制Android平板。据介绍，其可以将用于检测的外设连接至主机，使用配套检测血液和血糖的应用，便可完成测量，并进行数据汇总。所以从商业模式上来说，他们准备将该平台变成一个医疗APP的“重型”集成平台，因此定位于可以放在家中的便携式医疗检测工具箱。产品也在申请医疗器械证的过程中，并准备融资进行推广。
整场Demo day气氛轻松自然，还有传媒团队进行专业级的录像和拍照，雷锋的硬创邦团队组织有序，很是不错。
点评
这次展示的产品都很有特色，优点就不赘述了，大家可以看一下雷锋网的报道。我想说点做为一个业内人士的建议。因为“发烧”的郑总说看过我的一些文章，也鼓励我再写一写自己独立的看法。“e陪伴”的哈总也感言，移动医疗硬件是一个相对有门槛的行业，成本高，周期长，也许今日圆桌论坛，过段时间就会面临艰难，一不小心就容易从“先锋”变成“先烈”，但该干的还是要干。
我认为从整体来说，目前这几个项目进行市场推广还是会面临很多问题，一个主要的原因是目前整个行业还处于培育阶段，远没有到爆发的时候，而正如方正证券的姜同学提的问题：在市场营销冷启动的时候，成本控制如何把握。
所以iDoctor这个项目营销推广并非易事，因为其定位是变成一个重型平台，售价也在两千五左右。那么初始在没有足够的医院和医生愿意对接的时候，如何说服老百姓购买，尤其价格不低，这是一个问题。医疗器械证的审批周期和不可预测性可能会导致产品出来就要面临升级和换代，因为其本质还是一个Android定制平板。从商业模式角度来看，他想成为类似淘宝那样的入口级平台，让第三方医疗app入驻，未来分成或者收通道费，但这往往也面临先有鸡还是先有蛋的问题。这样的重型产品有点类似东软的健康小屋和“益体康”的社区医生工作箱的一部分，无论生产还是推广起来都需要有强劲的资本实力做后盾，所以我建议融资标的要大一些，充分对困难有所估计。
发烧总监（iThermonitor)对国内营销推广的投入不足，布局有一些晚，目前同类连续监测型的竞品有杭州云豆等公司的产品刚上市，外形和使用几乎一样，但价格要低一些。Shield宝儿的智能体温计刚刚众筹了16万，近期上市，虽然固定方式不同，但价格便宜，同时后端app的功能是一样的。还有很多额头扫描感应快速测温的智能体温计，属于瞬间检测，虽然和连续监测型的产品属于两个不同的细分系列，但还是会因为其方便和大厂品牌及渠道优势，有不小的竞争。当然从国外开花再回归国内，走“猎豹”之路也是不错的，因为没有人比自己更了解这个项目，而且这个轻团队获得了千万融资，现金充足，领导者经验丰富，务实而又专注，我们拭目以待，静候佳音。
Sleepcare非接触式智能床毯是一个偏向B端的产品，和其它三个产品是不太一样的。它主打睡眠监测，其竞品主要有各种睡眠监测仪，还有一部分手环等可以实现部分功能。国外有一个sleep number的智能床垫已经上市。所以在医院内推广是一个不错的选择，因为和大众推广比起来区别较大，老百姓接受的程度需要假以时日，有个过程。
e陪伴老人关爱系统主打亲情牌，我想这也寄托了哈总的一些情感在里面，因为确实我们都对父母有很多亏欠，不过产品就要来了，反响如何将由市场来检验。我倒是想提一个小小建议，仅供参考。要让老人有坚持佩戴在胸前的理由，我们似乎可以在产品表面下点功夫。比如激光蚀刻上子女的姓名或小名，或者写一句祝福的话。有一面是不是可以影印上子女或者孙子女的照片，体现“私人定制”的感觉，表现这种独一无二的亲情，另外老人之间也可以互相炫耀，这样能否至少多给老人一个不摘下的理由，甚至能够刺激同类人群购买呢？
总之，今天收获很大，要感谢雷锋网提供这么好的机会，还要感谢“硬创邦”小伙伴们的付出，他们提前数个小时就在布置会场，两位主持在台下一遍遍认真地准备串词，而活动结束后小李同学于凌晨还在撰写新闻稿，这真是一个“硬邦邦”的团队。
Dr.2，十年临床工作经验，现任MediCool医库软件公司董事长。希望与Dr.2交流的，请加微信：1340603421。
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