周鸿祎自述360特供机的竞争力和风险

6月8日的奇虎移动业务研讨会,对奇虎开展的手机业务、移动互联网战略等方面的问题做了一些探讨,整个会议的内容以及老周关于这次讨论的观点,我们做了一些简单的整理,具体内容如下:

360为什么要和手机厂商合作?

智能手机越来越互联网化,

第一是商业模式的互联网化,硬件的价格降低,向零利润发展,只有靠内置的增值服务才能建立起互联网化的商业模式;

第二是产品体验的互联网化,互联网企业更能把握用户的真实体验,譬如手机用户经常点什么位置,滑动条块的长度等等,硬件厂商很难收集到数据的;

第三是市场推广的互联网化,基于产品和口碑的网络营销,譬如SNS;

第四是产品销售的互联网化,电子商务的扁平化销售降低了中间渠道的成本。

360希望通过特供机的开放平台,帮助传统的手机厂商试水互联网手机模式,互联网在被手机终端颠覆,手机制造也在被互联网冲击,二者结合将产生新的商业模式和行业格局。

360和手机厂商的合作模式

360的手机战略是开放的,面向所有的手机厂商,由360帮助手机厂商在其4亿用户的平台上做推广,省下的手机营销费用和渠道费用,直接让利给消费者,手机是由厂家直接通过电商卖给用户,360不会从销售中拿一分钱,并且360会为手机厂商开发一个套件,整合了360安全软件、浏览器、应用商店和手机桌面等。360本身不涉及手机的生产、销售、售后服务。

未来手机厂商的趋势

未来手机硬件行业只有三种厂商能够生存,

第一种是富士康这样的手机代工厂;

第二种是三星、高通这种核心硬件厂商;

第三种就是苹果,有品牌有议价能力和设计能力的公司。大多数硬件厂商的盈利模式将被激烈的竞争所颠覆,很难有盈利空间。

360特供机的情况

360的特供机已经披露的有两款,

一款是华为的闪耀,售价为1499元,

一款是学生特供机,售价为999元。都是7月预定8月发货。

和华为合作,主要是因为华为在研发、技术上有了深厚的积累,产品的品质过硬,供应链也整合得很好。

360特供机内置软件的情况

360在特供机中内置的软件不会超过4个,估计会有360安全卫士、通讯录、安全桌面和浏览器。当然,腾讯QQ也会在里面。另外,360会在特供机上有专属的标识,会开发360自己的UI。用户均可对内置的软件进行删除。

360软件产品推广方式

360手机软件的推广方式有三种:

一是手机芯片层面的定制,预留接口;

二是用户主动下载;

三是采用定制机的模式预装软件。

和手机厂商合作,360不考虑赚钱,考虑的是获得用户,做移动互联网的入口。

360浏览器的情况

浏览器未来将部分替代操作系统的作用,特别是HTML 5,像软件、游戏、视频等均能在浏览器上实现。举个例子说明360浏览器的情况,愤怒的小鸟发布了太空版本,分三个渠道来推广:

一是APP,

二是社交网站比如新浪微博,

三是浏览器,360浏览器给太空版愤怒的小鸟带去的用户占了全球所有浏览器用户的45%。

如何看待小米手机的发展?

小米累计销量为180万台,并且已经形成独特的品牌和定位,是互联网营销值得学习的案例,但未来小米将面临两个问题:

一是硬件配置的优势已经没有了,中兴、华为等公司已经兴起,手机趋于同质化;

二是Android 4.0之后,系统已经较2.3时代做了很大的优化,UI公司的用处将会弱化。

360对小米的战略

360特供机借用小米的知名度,已经在市场上获得了基本上和小米相当的知名度,比如从微博的转发看,覆盖的用户至少在1000万以上。而且借助这次营销,华为闪耀的知名度明显高于华为的荣耀。

谁做手机最有竞争力?

做手机最有竞争力的企业是腾讯,因为它自身就能提供全方位的服务软件,包括即时通信、游戏、电子商务、社交网络、支付系统等等,但公司太过强势,难以和手机厂商合作开发手机。不过腾讯现在也很着急,长城会的时候腾讯开了个手机厂商站队会,希望能将自己的软件预装到手机中,单个软件内置的成本就有5块钱。


雷锋网原创文章,未经授权禁止转载。详情见转载须知

周鸿祎自述360特供机的竞争力和风险

(完)