近日，在最新一期的调研会上，大华股份就投资者采访提问进行答疑。
2020年前三季度，营收161.66亿元，同比下滑1.60%，其中三季度单季实现营收63.28亿元，同比增长12.56%。
大华表示，三季度由于人民币快速升值，造成超2亿的汇兑损失，去年同期是正向的汇兑收益，同比利润端金额影响较大。
国内B端市场前三季度均保持了稳健的增长，一方面是大企业的抗风险能力强，业务恢复较快，另一方面，头部企业对智能化改造需求也更强，这将是一个长期趋势。
大华近两年扩大了B端行业覆盖广度和深度。B端细分领域众多，客户的需求更加碎片化和个性化。今年，大华在B端细分领域推出新的视频物联应用，比如智慧养殖、煤炭安全生产等领域。
以下是调研全文，雷锋网作了不改变原意的整理与编辑：。
1、公司三季度营收增速环比有所改善，主要原因是什么？Q4如何展望？
2020年前三季度，公司实现营收161.66亿元，同比下滑1.60%，其中三季度单季实现营收63.28亿元，同比增长12.56%。
由于三季度没有对国内外的数据做具体的拆分，大致来讲，前三季度海外市场的表现略好一些。
前三季度分国内外来看，国内B端市场在疫情中表现出较强的韧性，前三季度保持了稳健的增长，一些智能化的视频物联解决方案在B端渗透率逐步提升；2G端业务环比逐季改善，SMB端业务中解决方案市场快速成长，但整体还是会受宏观经济影响。
海外市场，三季度传统业务有所恢复，但目前我们看到一些国家的疫情又开始二次爆发，甚至开始封国封城，因此四季度还是存在一些不确定因素，最终公司整体业务的稳健发展还是需要各个板块全面发力。
2、三季度公司销售毛利率环比有所下滑，主要原因是？三季度人民币升值较多，汇兑损益多少？
前三季度，公司整体销售毛利率44.99%，同比去年提升4.02pct，其中Q3单季度毛利率40.05%，同比去年略有下降。季度之间毛利率的波动是正常的，也是由多方面原因造成的，收入结构的变化是一方面，汇率波动、市场策略的调整等都是影响毛利率的因素之一。
从长期来看，近三年公司整体的毛利率呈现稳步上升的趋势，这更多是由智能化的渗透率提升、供应链降本、管理改善等综合能力的提升带来的。三季度由于人民币快速升值，给公司带来了2个多亿的汇兑损失，去年同期是正向的汇兑收益，这对利润端也有一定的影响。
3、请问今年海外哪些国家增速较好？主要原因是什么？未来对海外市场如何展望？
公司在海外的业务布局比较分散，分为十多个大区，每个大区的业务占比相对比较均衡。海外各个区域的增长情况，季度甚至年度之间可能都会有一定波动。
海外市场的影响因素比较多，政治、经济、疫情、汇率波动等都会有影响。比如今年，海外有些国家疫情控制较好的地区，传统业务恢复就相应快一些，疫情严重且经济欠发达的地区，传统业务的开展就困难一些，目前来看汇率和疫情影响无法预测。
海外市场这几年保持相对稳健的增长，业务布局分散也是平滑波动的一个重要原因。公司这两年一直在致力于做渠道下沉和渠道秩序的管理，加大了项目型市场的开拓力度，加强本地化运营管理和市场深耕。公司持续看好海外市场的长期发展空间，会根据海外的市场变化，有节奏有重点地进行投入和布局。
4、国内B端业务的进展情况？B端哪些细分行业领域增长较快？公司在B端有哪些新的客户领域？
国内B端市场前三季度均保持了相对稳健的增长，一方面大企业在疫情中体现出较强的韧性，业务恢复较快，头部企业对智能化升级改造的需求也更强，这是一个较为长期的趋势。
公司这两年加大对B端解决方案研发和市场的投入，慢慢也开始体现出成效，对B端客户的行业覆盖广度和深度也在扩大，客户对一些非安防的视频物联类解决方案和应用接受度在逐步提升。
B端市场涉及的细分行业领域非常多，客户的需求更加碎片化和个性化，每年行业都会涌现出一些新的市场机会点，但是未来B端市场的大幅增长，需要视频物联的智能化应用在多行业复制、开花，实现整体覆盖面和渗透率的提升，才能真正带动整个B端市场的发展。
公司今年在B端的细分领域推出了一些新的视频物联应用，比如在智慧养殖领域，公司依托红外热成像热感应技术和视频智能分析技术，基于物联网+畜牧场景，通过自动化、信息化、智能化手段，辅助农场主实现农业养殖的标准化生产，规模化经营，以科技助力农业养殖，为行业创新发展提供支持和保障；
又比如在煤炭安全生产领域，深度融合煤矿生产过程。公司能源煤炭三违管控解决方案将视频监控与大数据分析融合应用，结合视频物联、AI、融合通信、大数据等技术，针对井下作业环境封闭，易发火灾等特殊性，进行配套违章作业现场辅助识别，通过自行研发的行为识别、目标跟踪算法等技术，第一时间对“三违”进行识别、告警，并反馈至管理人员。适用于煤矿企业或非煤矿山的安全监管、三违监管智能化建设场景，为事后分析事故提供第一手视频资料，在提升煤矿违章管理水平的同时，规范员工作业安全行为，确保作业人员的生命安全与合法利益，有效促进煤炭及非煤矿山企业安全生产。雷锋网雷锋网(公众号：雷锋网)雷锋网
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